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三步搞定触达-场景-转化平安人寿保险如何借短视

发布时间: 2019-11-07

  近年来,随着国民保险意识的提升,我国保险业发展正迎来新的机遇。尤其是互联网技术的发展,让保险行业从传统的线下营销走到线上,开拓了新的增长空间。

  然而,在寻求增长的过程中,机遇与挑战并存,保险业也面临着亟待解决的问题:如何利用互联网实现拓客,尤其是对低线市场人群的触达;通过什么方式才能打动用户,培育消费市场,实现销售转化?

  今年,平安推出“平安920”活动,通过AI科技赋能,打造平安全新产品节,为消费者带来全新的消费体验。

  打造专属品牌节日IP只是第一步。为了实现活动的全网传播,此次活动,平安还与火山小视频合作了定制短剧,在短视频营销方面进行了全新探索。

  通过接地气的短剧内容,火山小视频助力平安人寿以场景化内容营销实现了消费市场培育、保险产品推广、新线市场沟通三大营销目标。

  火山小视频一直以来深耕新线市场,是品牌触达新线人群的首选营销平台,为“平安920”活动提供了优质的受众流量。

  为了将活动声量做到最大化,火山通过开屏、信息流、同城feeds流、搜索页顶部banner等优质硬广资源,将活动信息覆盖到火山用户浏览的全路径,在整个火山内营造出浓浓的920金融节氛围。

  通过硬广第一视觉的吸引和原生内容的融入,能够有效引发用户对活动的关注度。

  数据显示,通过硬广资源的push,曝光和点击均超预期完成,其中单页信息流效果显著,最高CTR达23.3%。

  在获得用户注意力之后,营销活动如何才能打动目标受众是关键。保险产品作为家庭理财的一部分,如果能够融入目标用户的生活场景中,便会让用户对产品的认知更容易些。

  平安联合火山打造了定制短剧,与顾得原、萱萱小人精两位火山达人合作,通过接地气的趣味化场景演绎,分别展现了平安两款保险产品信息,内容原生化植入不仅将平安人寿的品牌理念传递给受众,也实现了对目标用户群体的强力种草。

  达人顾得原以日常生活中的夫妻小事为创作基础,通过自己重感冒,引出对疾病的担心。尽管老婆看上去很凶,但还是暖心的给他买了平安人寿的平安福产品。

  短剧展现了普通夫妻间的日常生活对话,将平安产品的优势自然融入剧情无惧家人生病,不怕造成负担,平安福产品让全家人都有保障。同时,场景化内容也传递了平安人寿的品牌理念,引发用户的强烈共鸣。购买保险,不仅仅是一份保障,更是一份亲情,一份爱,一份温暖。

  另一则短剧由萌娃萱萱小人精创作,趣味化的演绎了爸爸给她买保险惨遭私房钱被揭发的有趣故事。剧情化短剧内容打造出特定的保险消费场景,并在其中不经意地将平安人寿少儿平安福守护孩子健康成长的产品定位传递出来,自然感染用户,实现对家长的种草。

  趣味化的视频短剧更加直观的诠释了产品信息,且形象生动的将品牌理念寓于短剧内容中,潜移默化的实现了对新线用户保险消费意识的培育。通过两位达人的短剧视频,平安人寿将成人平安福和少儿平安福两款产品的信息成功传递给达人粉丝,并进一步深刻影响火山上的新线用户,成功利用“内容”实现对目标用户的深度触达。

  据统计,两个短剧视频引发用户群体热烈互动,横财富高手论坛470555,总播放量达509万+,视频总互动量达11万+。现场开码

  对于保险行业来讲,利用线上渠道做传播,在曝光之后进一步实现引流是品牌联结用户的临门一脚。短视频以灵活多变的形式为引流提供绝佳的路径。

  在平安920产品节传播活动中,除了达人剧情中的产品植入外,平安人寿还通过添加挂件、角标、尾板等形式让活动信息出现在视频页面中。用户点击挂件即可一件跳转至品牌活动页。这不仅让平安920活动信息得到了全方位多场景无死角曝光,而且一键跳转功能可直接快速地将曝光流量引至品牌活动页,让用户快捷地了解到活动详情。

  值得注意的是,以达人的影响力所覆盖的粉丝,他们的黏性更强,更容易被达人所种草,因此通过挂件引流的用户对于品牌来说价值更高,这有助于提升活动的转化效果。

  随着短视频的发展,越来越多的品牌加入这一营销赛道。对于品牌而言,选择合适的平台能够让营销效果事倍功半。平安人寿保险的市场负责人表示,“火山小视频提出的线市场以及火山上的高比例家庭用户是我们所看重的,而短剧的形式可以很好地让品牌与用户之间进行互动,最终的数据结果也超出了预期。”

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